案例展示

今天，在伦敦塔桥酒店举行的2011社交游戏和虚拟商品世界大会上，人人网首席执行官陈乔恩发表演讲，谈到了人人网与美国同行Facebook相比所采取的不同策略。

人人网并不采用“积分”方式，而是寻求将社交游戏转变为通过虚拟商品购买为社交网络带来收入的途径，而是采取了相反的做法。

陈表示：“我们扭转了局面。Facebook 认为社交游戏的主要目的是赚钱。但我们不这么做。”

不仅仅是学分

相反，该公司大力推广其所认为的“高质量社交游戏”，例如 Popcap 的《植物大战僵尸社交版》，并采用传统和现代的广告技巧，例如在全国各城市的主要步行区投放“僵尸快闪族”。

Facebook 积极参与推广其服务游戏的做法与欧洲游戏合作主管 Julien Codorniou 在上个月的社交游戏峰会上阐述的 Facebook 不干预的做法形成了鲜明对比。在峰会上，Facebook 强调其“永远不会自己涉足游戏领域”，也不会“投资游戏公司”。

相反，拥有《开心农场》之称的人人网（该游戏是《FarmVille》的灵感来源）认为社交游戏“绝对是未来”，但并不认为 ARPU 是一个重要的指标。

他说：“我们通过品牌赚的钱比通过虚拟商品赚的钱多。”

广告渠道

陈透露，由于中国的特殊情况，特别是大品牌的盗版程度，导致了与美国竞争对手相比，中国需要采取这种不同的收入平衡方式。

他将人人网之所以能成为中国领先的实名社交网络的部分原因归功于该公司在智能手机市场尚处于起步阶段时就率先采用了该技术，并表示预计该设备在中国的普及率将继续以惊人的速度增长。